Effizientes Verkaufstraining

Erkenntnis-Schlüssel für Beratung und Verkauf

Voraussetzung:
Besuch des AnthroProfil®-Basis-Seminars: Selbst- und Menschenkenntnis
und Erfahrung in der Beratungs- und Verkaufs-praxis

Ziel:
● Sie ermitteln in diesem Seminar-Workshop Ihr individuelles Verkaufs-Profil.
Ihre bisherigen Erfahrungen aus Beratung, Verkauf und Seminarbesuchen
werden durch neue Erkenntnisse anthropologischer Wissenschaften ergänzt.
Das Ergebnis wird fokussiert und für die Praxis neu ausgerichtet.
Es gibt Ihnen vor, was Sie tun sollten, um im Auftritt authentisch zu sein.

● Gleichzeitig erwerben Sie eine hohe „Trefferquote“ in Kundenkenntnis
und erfahren gleichzeitig, wie Sie die ganz individuellen Wünsche, Bedürfnisse
und Kaufmotive Ihrer Kunden (inkl. Kunden-Profil) neu definieren.

● Das „Kunden-Profil“ wirkt sich auf die Vorlieben für bestimmte Produkte aus.
So lassen sich auch bestimmte „Produkt-Persönlichkeiten“ genau zuordnen.
Sie lernen die Produkt-Strukturen (auch bei Dienstleitungen) zu ermitteln.

● Nach der Ermittlung Ihres eigenen Verkaufs-Profils, das Ihrer Kunden
und das Ihrer Dienstleistungen und Produkte, stellen Sie alle
so ermittelten „Profile“ im AnthroProfil® dar.
Ab jetzt beherrschen Sie eine „Universalsprache“ für alel Anwendungen.

● Sachverstand und Menschenverstand eines Beraters/Verkäufers
werden erst wirksam, wenn er sie durch die richtige Kommunikation beweist.
Kommunikation ist nicht selbstverständlich.
Nicht jeder kommuniziert „automatisch“, wenn er redet, schreibt oder zeichnet.
Durch eine gezielt-stimmige Kommunikations-Strategie
lernen Sie eine Kommunikations-Form kennen, die Sie ohne Widerstand,
in allen Beratungs-/Verkaufs-Situationen zu anhaltendem Verkaufserfolg führt.
Alles passt!

Inhalte:
➤ Repetition der wesentlichen Erkenntnisse aus dem Basis-Seminar
Zentrale Beratungs-/Verkaufsfunktionen u. „Abgleich“ mit bisheriger Erfahrung
➤ Das Marktgeschehen „im Kopf“ aus Sicht des AnthroProfil®
➤ Neue Wege zum Kunden; der „ideale“ Verkäufer; Effizientere Wege im Training
AnthroProfil® Ihres individuellen Beratungs-/Verkaufs-Profils
➤ Ermitteln Sie Ihren individuellen Beratungs-/Verkaufsstil im AnthroProfil®
➤ Interpretation der individuellen Ergebnisse; Zuordnung der drei Strukturkomponenten
➤ Erkennen von Interessenten- und Kundenstrukturen in Übungsbeispielen (Videos)
auf Basis der AnthroProfil®-Eigenschafts-Merkmale (Körperstruktur und Verhalten)
➤ Analyse von Kauf-Verhalten, -Erwartungen und -Widerstände von Kunden
➤ Persönlichkeits-Strukturen bisheriger Kunden/Interessenten im AnthroProfil®
➤ Zielgruppen im AnthroProfil® darstellen – Vorteile gegenüber „klassischer“ Ansätze
➤ Übungen zur Bestimmung von Produkten/Dienstleistungen im AnthroProfil®
➤ Verlauf des Entscheidungsprozesses (kundengerechte Argumentation im Gespräch)
➤ Gezielter Einsatz: Aktives und passives Verkaufen

Dauer und Kosten:
1 Tag – € 485,– je Person zzgl. 20% UsSt. (evtl. befreit);
inkl. Teilnehmer-Unterlagen (Buch: AnthroProfil® – Effizientes Beraten und Verkaufen) und Pausengetränken.
Kann auch als Inhous-Seminar von Unternehmen gebucht werden;
1 oder 2-Tage-Intensiv-Workshop (Sonder-Honorar)

Die nächsten „Offenen“ Seminartermine in Österreich:
– in Wien: Dienstag, 28. Jan. 2020 (ink. Trainerausbildung)
Freitag, 26. Juni 2020 (ink. Trainerausbildung)
Dienstag, 13. Oktober 2020 (inkl. Trainerausbildung)
– in Linz: Freitag, 28. Febr. 2020 (inkl. Trainerausbildung)
Freitag, 18. Sept. 2020 (inkl. Trainerausbildung)
– in Salzburg: Dienstag, 19. Mai 2020 (inkl. Trainerausbildung)
– in Graz: Freitag, 03. April 2020 (inkl. Trainerausbildung)
Mittwoch, 05. August 2020 (inkl. Trainerausbildung)
Freitag, 13. Nov. 2020 (inkl. Trainerausbildung)
➤ Auch weitere „Wunsch-Termine und Orte“ sind auf Anfrage möglich; Siehe auch Gesamtübersicht

Hier kommen Sie zur Anmelde-Seite:
https://www.anthroprofil.de/institut-fuer-angewandte-anthropologie/misc/anmeldung-effizient-verkaufen-mit-dem-anthroprofil/